|
(BVV) - Aktuální situace obchodů s oděvy v České republice, trendy a tendence vývoje, dopady na účastníky trhu a strategie pro trvalý úspěch obchodníků – to byla hlavní témata semináře, který na veletrzích Styl a KABO vedl rakouský odborník Wolfgang Richter z vídeňské společnosti RegioPlan Consulting.
„Český obchod s oděvy je nejrozvinutější na trzích střední a východní Evropy, přestože dosahuje svým obratem 25 % rakouského obchodu. Hlavní trendy jsou všude stejné, ale tempo je odlišné. Obrat českých oděvních firem v roce 2006 se odhaduje na 790 mil. Euro, což znamená nárůst o více než 13 % v porovnání s rokem 2002,“ konstatoval Wolfgang Richter.
 Con Brio
A přidal i spoustu dalších, zajímavých informací včetně srovnání České republiky a Rakouska. Například podíl neznačkových prodejen v České republice činí 42 %, zatímco v Rakousku 28 %. V Rakousku dosahují velkých obratů firmy s pěti a více pobočkami. Značkové prodejny a frančízové systémy se v Rakousku podílejí na obratu 73 % a dá se očekávat, že frančízové systémy budou čím dál více populární, zejména díky možnosti využívat zázemí a know-how. Na českém trhu nejsou firmy, které by výrazně dominovaly (žádný z účastníků na trhu nemá více než 6% podíl). Přední značky v Rakousku, jako je např. H&M (12 %) a C&A (8 %) dosahují svého úspěchu mimo jiné i výběrem správného umístění svých obchodů.
Velkou pozornost ve své přednášce věnoval rakouský expert výběru stanoviště, které je spolu s jasnou orientací na typickou cílovou skupinu spotřebitelů klíčovým faktorem úspěšného podnikání. Za velmi důležité označil dva aspekty – výběr stanoviště v místech, kde je velká koncentrace lidí, a umístění obchodů v blízkosti jiných značkových prodejen včetně konkurence, které působí jako magnet. Hovořil také o výhodách, které mohou vzejít ze spolupráce obchodů. „Kooperace zvyšuje účinnost marketingových rozpočtů,“ podotkl Wolfgang Richter, který orientaci na potřeby zákazníka, správný výběr stanoviště, dobře zvolený typ firmy a způsoby komunikace s trhem označil za základní stavební kameny strategie vedoucí k dlouhodobému úspěchu. Závěrem citoval Heinze Petera Haleka, jehož slova jsou apelem na maloobchodníky, aby byli flexibilní a dokázali se rychle přizpůsobit situaci na trhu: „Neplatí, že velcí spolknou malé, ale rychlí spolknou pomalé“. (15/1/2007) |
